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18分钟阅读

“4月前八天,每天卖一辆MINI,

我快顶不住了。”

 

2019-04-18

该文章是小人物系列的开篇。

 

小人物网站上线后,我们决定让和MINI直接相关的人都站出来,尝试以独立身份和大家聊聊MINI新品等等。

昨天下午4点,上海车展现场,终于逮到一个得空的销售。他缓缓走来,像一座山,人高马大的,戴黑框眼镜,头发挺拔繁荣,肚子也繁荣,从脚踝到胳膊,都刻有。看得出曾经帅过。

坐下,寒暄几句,开聊他对MINI 60周年纪念版,以及他的普陀区“校草”身份……

 

口述:王孜剑

采访:Rango / Tracy

编辑:Rango

摄影:塔哥

帅,是我做销售的最大魅力。

我是王孜剑,对的,和前著名脱口秀演员,同一个读音。

 

一般而言,我都会用这个梗,来和展厅的客户,打招呼,活跃气氛。如果不行,我使出杀手锏,追加一句,如果你不介意,就叫我“小王”吧。(哈哈)

我来上海普陀宝诚,一年半时间,业务中上等。不属于快节奏的销售,我喜欢给客户体验感。顺的话,两小时能签单,最快45分钟定的也有。因为来MINI的,都是心里特知道自己想要什么,唯一纠结的,是选颜色。

 

这个月的前8天,我基本一天卖出去一辆MINI。我的最好纪录是一个月13台MINI左右,一年大概130台。4月份有望突破个人纪录,至于最高纪录,那是我师傅的,23台一个月。

做销售的都有自己的个人魅力,至于我,应该是帅。开玩笑了,是亲和力。想当年,我也是高中、大学校草。不过现在胖多了,你看脸,以前那也是长发飘飘,等会儿,我给你找那时照片……(没找到)

哎,刚才原本要说啥来着?哦对,我们继续聊车,先说MINI 60周年纪念版的诚意(除了量少之外),尤其是价格:¥247,800起。

得知英伦绿全系停产时,我是拒绝的。
看到全新英伦绿的效果图时,我是崩溃的。

在我看来,英伦绿是MINI的灵魂色,说停就停,销售们还要不要活了。

很多车主,都是冲着英伦绿来的。它是MINI最畅销的车色之一,超过一半的人最后都会选英伦绿。另一个是胡椒白,选碧玉灰的也不少。

当然,后来知道,英伦绿停产,其实是为了MINI 60周年纪念版。只是看到全新英伦绿的效果图时,我还是感觉,so-so(一般般),不太能接受。

 

再后来,就今天,车展现场,看到60周年纪念版的实车,哇唔(采访人员忙制止说,真实点儿,不用太浮夸),真的啊,确实“哇唔”。

因为上一代英伦绿,颜色深,给人感觉,高端;而全新英伦绿,其实没图片那么翠,真车更年轻,活力感拿捏很到位。完全是另一种感觉。

MINI 60周年纪念款的供货量不太多,
我们销售推得也都比较克制。

其实,MINI做60周年纪念版,更多是为宣传,纪念这个特别的日子。供货量肯定挺少的,我们也不过分推它。

 

尽量保证让真正喜欢它的人买得到、不伤心吧。

我不知道其他店的情况怎样,至少普陀宝诚这边,凡是感兴趣的,跑来咨询的,即使没摸过真车,基本都直接预订了。虽然这不代表百分百成交,但“盲订”已足够说明问题。

 

当然,我们也劝过。因为要等很久嘛,必须要适当“打击”一下客户积极性。不然事后抱怨说,怎么还没实车等等,大家都不开心。

只是现在的年轻人啊,根本不听劝。一意孤行,我喜欢。

多亏你来采访我,
不然我也是顶不住了!

今天是媒体日,第一天,没想到那么忙。从早晨来到陪你聊前一秒,没歇过。别看我大高个,也顶不住啊。

 

但就刚才,一辆MINI 60周年纪念款,实车顶配版,被人买走。不同于盲订,是真买。小姐姐也知道,展车不卖的,想要现货,得等。等就等。

至于销售说的“错过今年,拍卖行见”都是夸张的。目测情况是,喜欢但没耐心、最终错过的人,要远远大于开到真车的。

中毒容易,解毒难。有钱也不好使。尤其是MINI 60周年纪念款。

快问快答

60周年和新三系,你选哪辆?

 

新三系。(这个应该会剪掉,不放进文章吧)

 

 

你胳膊的纹身,对销售帮助大么?

 

主要是威胁(笑)。客户纠结时,我就撸起袖子,友好地说,怎么着,今天还定不下来吗?!

 

 

应聘MINI销售对颜值有要求吧?

 

多多少少有吧(扶了下眼镜)。

 

 

你销售的第一单还记得么?

 

2018年大年初二,我来值班,中午嘛,没啥客人,一对小夫妻来看车,女生是学医的,当场就定了。我记得很清楚,那辆车是胡椒白。

 

 

印象最深的一单是什么?

 

应该是金石青,MINI SEVEN特别版那一单。一个女孩的爸妈都打算在其他店,给她刷卡买车了,女孩拦下来,非要到我这来买……嗯。

 

 

最沮丧的时候?

 

23天没开张。

 

 

关于MINI 60周年纪念版,你还有补充的么?

 

Emmm……¥247,800起(三门版),五门版¥257,800起。还有大咖插画师的定制画作相赠。

 

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